Ankorstore : levier de croissance pour votre marque ?

L’explosion du B2B Self-Service aux Etats-Unis s’est propagée  en France avec notamment les marketplaces dédiées aux professionnels. Face à la demande croissante des clients distributeurs pour être de plus en plus autonomes dans leurs achats, un nouvel acteur est apparu sur le marché : Ankorstore 

Voyons ensemble les intérêts pour les marques et les fabricants d’aller ou non sur cette nouvelle marketplace B2B. 

Ankorstore : Une succès story française 

Fondé en 2019, Ankorstore a connu une croissance fulgurante. Inspirée par le succès de la marketplace Faire.com aux Etats-Unis, elle surfe sur un succès commercial important. Après une première levée de fonds de 25M€ en décembre 2020, elle réalise un deuxième tour de table de 84 Millions d’euros pour se développer en Europe.

Au vu des montants financiers injectés dans la startup, Ankorstore va devenir sans doute une référence sur le secteur dans les prochaines années. La proposition de valeur de Ankorstore est simple : proposer aux boutiques indépendantes la possibilité de commander tous leurs produits au même endroit, avec un franco de port de 300€ et surtout un paiement à 60 jours !

La start-up est implantée dans 9 pays (France, Espagne, Autriche, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Angleterre, Suisse et Luxembourg) et revendique un catalogue de 3 000 marques dans les univers de la décoration, la mode, les accessoires, la papeterie, la beauté ou encore l’épicerie fine.

Beaucoup de fabricants et de marques restaient sceptiques sur la possibilité de vendre à des professionnels comme via le e-commerce classique;voilà qui est révolu avec Ankorstore. 

C’est également le Covid19, et l’explosion du e-commerce, qui a confirmé cette tendance de fond. Nous avions déjà communiqué à ce sujet, sur l’effet Amazon sur les échanges entre professionnels. 

Nous avons voulu savoir ce qu’en pensaient les marques et, au regard des premiers résultats, les retours sont plutôt positifs. 

“Nous travaillons aujourd’hui avec 150 boutiques et concept stores. Le fait de pouvoir se développer à l’international et surtout d’être payé à la livraison de façon sûre grâce à Ankorstore est exactement ce dont nous avions besoin pour la suite de notre développement. »

André de Jean-Vier

“« En tant que jeune marque, nous mettons un point d’honneur à être distribué dans un réseau sélectif de boutiques dont l’univers est cohérent avec notre image.  Si en plus nous pouvons être payés à la livraison et que la boutique a elle-même des facilités de caisse, alors on est tous gagnants ! »

Alexandre de Angarde

Les avantages de la marketplace Ankorstore

Les promesses pour les marques sont assez alléchantes avec notamment 4 avantages défendus par Ankorstore :

1. Une base de boutiques indépendantes importante pour pouvoir développer sa visibilité rapidement
2. Le paiement est garanti comptant dès la livraison donc cela soulage votre trésorerie, Ankorstore prend en charge le risque de paiement
3. Ankorstore prend en charge également les frais de port pour réaliser les envois aux clients
4. Enfin, aucun frais fixe puisque Ankorstore prend uniquement au prorata de la performance, soit 20% de marge.

La partie paiement garanti est un gros plus, surtout en phase post-covid ou, malheureusement, les défauts de paiement ont grimpé en flèche chez les boutiques indépendantes. 

Vous avez également une page marque dédiée sur le site Ankorstore 

Notre avis sur Ankorstore est que, côté marque, c’est un très bon levier pour dynamiser auprès des distributeurs.  Mais le modèle de la marketplace façon Amazon B2B a aussi ses limites.

Ankorstore : Attention au piège des marketplaces 

L’approche de Ankorstore est inspirée du modèle Amazon avec la puissance de frappe commerciale d’un business model de la marketplace mais aussi avec ses limites.
Nous recommandons d’aller sur ce type de marketplace comme Ankorstore mais il est important d’avoir en tête les limites de ce modèle.

(1) Les clients de Ankorstore ne vous appartiennent pas vraiment